売買契約の手付金相場はどのくらい？支払い時の注意点も解説

手付金は売買契約における信頼の証として機能すると同時に、契約を安定化させるための重要な資金となります。
企業の移転や拡張、個人起業に際して適切な手付金を設定しておくことは、契約リスクを回避するうえで不可欠といえるでしょう。
この記事では、手付金の相場と支払い時の注意点を企業・事業主の視点で解説します。

不動産売買における手付金の相場

不動産売買における手付金は、一般に売買価格の5～10％で設定されるのが通例となっています。
例えば3,000万円の物件であれば150万～300万円が目安となり、買主と売主が話し合って決定されるのが一般的です。
ただし、売主が宅建業者で買主が個人の場合には、宅地建物取引業法によって手付金は売買代金の20％以内と上限が定められています。
個人間の売買では柔軟に金額を決められるものの、安すぎれば解約リスクが高まり、高すぎれば契約成立が難しくなるため注意が必要です。
そのため、相場を参考にした適正な設定こそが契約を安定させる鍵となります。

手付金支払い時の注意点

手付金は契約を安定させるための重要な役割を持ちますが、その取り扱いを誤ると予期せぬトラブルにつながる恐れがあります。
そこで、特に注意しておきたいポイントをいくつか確認しておきましょう。
解約権の期限を確認する
手付金は「解約手付」としての性質を持ち、契約を自由に解約できるわけではありません。
原則として売主や買主が契約履行に着手するまでに限られ、その後は一方的な解除が認められなくなります。
特に移転や拡張に伴う契約では、資材搬入や工事開始の時点が「履行着手」と判断されやすいため、契約書で期限を明記しておくことが欠かせません。
保全措置の有無を確認する
売主が宅建業者の場合、手付金が5％超または1,000万円超となると保全措置を講じる義務が発生します。
万一、売主が倒産しても手付金が返還される仕組みであり、金融機関や保証会社を通じた信託保全が行われるケースが多いです。
事業用不動産の取引では金額が大きくなりがちなため、この点を軽視してはいけません。
受領証や契約書類を確実に保管する
手付金を支払った際には、必ず受領証を受け取って保管しておきましょう。
現金で支払う場合は特に、証跡がなければ返還請求時にトラブルの原因となります。
契約解除が発生した場合の返還手続きについても、事前に確認しておくと安心できます。
相場を踏まえた交渉を行う
手付金の額は売主と買主の合意によって決まるため、交渉の余地が存在します。
特に起業直後や拡張段階では資金繰りに余裕がないことも多く、相場範囲内で調整を依頼することが現実的でしょう。
適正な範囲での協議を通じて、双方が納得できる契約内容に整える姿勢が求められます。

まとめ

手付金は契約を成立させるうえで不可欠な資金であり、相場は売買価格の5〜10％程度が一般的です。
支払い時には「解約可能な期限」「保全措置の有無」「受領証の保管」といった点を押さえておくことが契約の安全につながります。
これらを理解したうえで適正に設定すれば、企業や事業主にとっても安心できる不動産取引を進められるでしょう。
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